Coordinador comercial y CRM - experiencia en ventas

Descripción de la oferta

En la Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para nuestro equipo de Dirección de Marketing, Ventas e Imagen Institucional. Te invitamos a formar parte de la gran familia USAT y pertenecer a nuestro staff de profesionales que se suman a impactar la vida de nuestros estudiantes y de la comunidad. Descripción del puesto REQUISITOS: Profesional universitario bachiller en las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial y afines. Contar con 3 años como mínimo realizando satisfactoriamente sus labores en el puesto o similares. Experiencia en el sector educativo (deseable). Disponibilidad para trabajar de manera presencial en la ciudad de Chiclayo. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS: Gestión Comercial: estrategias de ventas y marketing, técnicas de prospección y captación de potenciales estudiantes. Modelos de negocio del sector educativo. Indicadores de gestión comercial (KPI´s) Tasa de conversión, costos por captación, entre otros. CRM y Tecnología: Manejo de herramientas CRM (Salesforce, Zoho CRM, etc), análisis de datos y segmentación de clientes Conocimientos de plataformas digitales para comunicación de ventas. Conocimiento del sector educativo: Marco legal y regulatorio, políticas de admisión y retención estudiantil, tendencias del mercando educativo. Análisis de Datos y Business Intelligence. FUNCIONES: Diseñar y supervisar la implementación del CRM institucional para asegurar el registro, seguimiento y optimización del ciclo de vida del postulante desde el primer contacto hasta su conversión en estudiante. Proponer y ejecutar planes estratégicos de captación para los programas de pregrado, posgrado y educación continua, con la finalidad de alcanzar las metas comerciales alineadas a los objetivos institucionales. Analizar información del CRM, estudios de mercado y benchmarking para identificar oportunidades de crecimiento y proponer estrategias comerciales diferenciadas por segmento. Monitorear el desempeño del equipo comercial mediante KPIs con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de captación, conversión y matrícula. Coordinar con el área de Marketing las campañas de captación para garantizar el adecuado seguimiento de leads en el CRM y optimizar las tasas de conversión. Gestionar convenios y alianzas estratégicas con empresas e instituciones con el fin de fortalecer la captación de estudiantes y ampliar los canales comerciales. Evaluar y mejorar continuamente los procesos de admisión y ventas para incrementar la eficiencia operativa y mejorar la experiencia del postulante. Diseñar e implementar programas de capacitación comercial y de uso del CRM para fortalecer las competencias del equipo a su cargo y estandarizar buenas prácticas. Elaborar y presentar informes estratégicos de desempeño comercial y CRM para apoyar la toma de decisiones directivas y proponer acciones de mejora. Articular acciones con la Dirección y las áreas académicas y administrativas con el propósito de asegurar la coherencia entre la estrategia comercial, la oferta académica y los objetivos institucionales. BENEFICIOS: Formar parte de la Universidad más prestigiosa de la región. Capacitación constante. Beneficios corporativos y de acuerdo a ley, entre otros. Salario acorde al mercado. En USAT promovemos una cultura organizacional inclusiva y respetuosa de la diversidad, en concordancia con la Ley N.º 29973 y la Ley N.º 26772. ¡USAT, comprometidos con tu proyecto de vida!

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• años de experiencia

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales

Hace 3 horas (actualizada)

Acerca de Universidad Catolica Santo Toribio de Mogrovejo

La Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo (USAT) es una universidad promovida y patrocinada por el Obispado de Chiclayo, en el departamento de Lambayeque, Perú.
Fue fundada por Mons. Ignacio María de Orbegozo y Goicoechea en el año 1998 y es una universidad de derecho privado, sin fines de lucro y de duración permanente al servicio de la comunidad.
El principal propósito de la USAT es alcanzar una síntesis entre la fe y la cultura, que conduzca a la formación integral de las p...

La Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo (USAT) es una universidad promovida y patrocinada por el Obispado de Chiclayo, en el departamento de Lambayeque, Perú.
Fue fundada por Mons. Ignacio María de Orbegozo y Goicoechea en el año 1998 y es una universidad de derecho privado, sin fines de lucro y de duración permanente al servicio de la comunidad.
El principal propósito de la USAT es alcanzar una síntesis entre la fe y la cultura, que conduzca a la formación integral de las personas, y al desarrollo de la sociedad. Su comunidad universitaria está integrada por profesores, estudiantes y graduados, consagrados al estudio, la investigación y la difusión de la verdad.