Ejecutivo Comercial B2B - Empresa de Servicios

Descripción de la oferta

Misión: Impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales con clientes corporativos, asegurando relaciones de largo plazo, rentabilidad de las cuentas y una adecuada coordinación interna para el cumplimiento de los servicios ofrecidos. Requisitos: Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. Estudios de posgrado o especialización en gestión comercial o negociación (deseable). Experiencia mínima de 2 a 4 años en posiciones similares (Business Development, Ventas B2B, Key Account Management). Experiencia comprobada en empresas de servicios (TI, outsourcing, consultoría, logística, educación, entre otros). Deseable experiencia manejando cartera de clientes corporativos y procesos de licitación. Manejo de indicadores comerciales (ventas, rentabilidad, forecast, pipeline). Manejo de Excel intermedio/avanzado Dominito de CRM Estrategias de negociación y fidelización de clientes. Funciones Prospectar, atraer y cerrar contratos con clientes corporativos de alto valor Construir y mantener relaciones estratégicas con decisores de cuentas clave Asegurar la rentabilidad de las cuentas corporativas mediante la gestión de tarifas, márgenes y condiciones comerciales. Coordinar con el Asesor Corporativo y otras áreas internas para garantizar el cumplimiento de los SLA acordados. Identificar clientes corporativos potenciales (licitaciones, grandes empresas, e-commerce, retail, etc.). Identificar oportunidades de integración tecnológica (APIs, plataformas de e-commerce). Coordinar el arranque operativo de los clientes recién captados, asegurando un inicio de operaciones fluido. Registrar en CRM todas las interacciones, propuestas, negociaciones y cierres de clientes nuevos. Revisar y hacer seguimiento a los KPIs, objetivos, metas asignados por la jefatura directa. Competencias claves: Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Habilidad de negociación e influencia. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Comunicación efectiva y manejo de relaciones comerciales. Capacidad de análisis y toma de decisiones. Trabajo colaborativo y coordinación transversal.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 2 años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 8 horas (actualizada)