Ejecutivo Comercial B2B - Presencial

Descripción de la oferta

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:
El Ejecutivo de Ventas B2B es responsable de identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos. Su objetivo es expandir la cartera de la consultora mediante una asesoría estratégica, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y fortaleciendo las relaciones a largo plazo con socios estratégicos.
FUNCIONES:
• Prospección activa: Identificar y contactar clientes potenciales en el sector corporativo (empresas y organizaciones).
• Gestión del Pipeline: Realizar el seguimiento integral del embudo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de contrato.
• Presentaciones Comerciales: Elaborar y exponer propuestas técnicas y económicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociación: Liderar procesos de negociación de condiciones comerciales, plazos y niveles de servicio (SLA).
• Análisis de Mercado: Reportar tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de mejora en el servicio.
• Fidelización: Realizar visitas y gestiones de post-venta para asegurar la satisfacción del cliente y generar ventas cruzadas.
• Reporte de Gestión: Mantener actualizado el CRM y elaborar informes de cumplimiento de KPIs comerciales.
REQUISITOS:
• Experiencia: Mínima de 2 años desempeñando funciones de ventas B2B (servicios de consultoría, intangibles o similares).
• Formación: Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Comunicación o carreras afines.
• Herramientas: Manejo de Microsoft Office (Excel nivel intermedio/avanzado) y experiencia en el uso de CRM.
• Habilidades técnicas: Dominio de técnicas de ventas consultivas, excelente redacción comercial y ortografía.
• Red de contactos: Deseable contar con cartera de clientes en el sector.






HABILIDADES:
• Comunicación asertiva y persuasión.
• Orientación a resultados (cumplimiento de cuotas).
• Capacidad de negociación y resolución de conflictos.
• Resiliencia y manejo de objeciones.
• Autogestión y proactividad.
BENEFICIOS:
• Sueldo acorde al mercado + Atractivo esquema de comisiones (sin tope).
• Excelente clima y estabilidad laboral.
• Puntualidad en los pagos.
• Horarios fijos de oficina (No rotativos): Lunes a Viernes de 08:30 a.m. a 17:30 p.m. y Sábados hasta las 13:00 p.m.

Requerimientos

• Educación mínima: Técnico
• 2 años de experiencia
• Conocimientos: B2b, Prospección, Prospección de clientes, Venta de intangibles, Ventas

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio

17 de abril (actualizada)

Acerca de GRUPO ESTRATEGIA