Ejecutivo Comercial - Canal Mayorista Perfumeria

Descripción de la oferta

Objetivo del Puesto
Gestionar, desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes mayoristas del canal B2B, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, márgenes y cobertura de mercado. Actuar como embajador de las marcas representadas, construyendo relaciones de largo plazo y maximizando las oportunidades comerciales en el sector de perfumería y cosmética.
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Funciones Principales
• Desarrollar estrategias de ventas para el canal mayorista, alineadas con los objetivos de la compañía.
• Prospectar nuevos clientes mayoristas, distribuidores y puntos de venta especializados.
• Gestionar y fidelizar la cartera actual de clientes mayoristas, asegurando una atención personalizada y seguimiento constante.
• Negociar condiciones comerciales: precios, descuentos, volúmenes mínimos, plazos de pago, entre otros.
• Coordinar con el área de logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de los pedidos.
• Monitorear el desempeño del canal mayorista: ventas, inventario en cliente, rotación, devoluciones, etc.
• Analizar datos de ventas y comportamiento del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.
• Brindar capacitaciones y soporte comercial sobre los productos a los clientes mayoristas y su equipo de ventas.
• Mantenerse actualizado en tendencias de la industria de belleza, lanzamientos y competencia.

Requisitos del Puesto
Formación Académica:
• Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines.
Experiencia:
• Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas mayoristas en el sector de perfumería, cosmética, belleza o consumo masivo premium.
• Experiencia en negociación con distribuidores, cadenas especializadas y mayoristas.
Conocimientos:
• Dominio del canal mayorista y dinámicas comerciales B2B.
• Conocimiento del sector de belleza, cosmética o fragancias (idealmente de marcas importadas, árabes o nicho).
• Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado y uso de CRM/ERP.
• Capacidad de análisis comercial y manejo de indicadores de ventas.

Habilidades:
• Alta capacidad de negociación y cierre.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
• Autonomía y proactividad para generar oportunidades.
• Capacidad de organización y planificación.
• Enfoque consultivo y de servicio al cliente.

Indicadores de Éxito (KPI’s):
• Cumplimiento mensual/anual de metas de ventas.
• Incremento del número de clientes activos.
• Tasa de recompra y rotación del portafolio en clientes mayoristas.
• Nivel de satisfacción del cliente (NPS o similar).
• Ejecución de planes comerciales y activaciones por cliente

Requerimientos

• Educación mínima: Técnico
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 25 y 60 años
• Conocimientos: Gestión de inventarios, Gestión de ventas, Microsoft excel, Servicio al cliente, Ventas, Atención al cliente
• Licencias de conducir: A-I
• Disponibilidad de viajar: Si
• Personas con discapacidad: Sí

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 7 días (actualizada)

Acerca de Beauty Pacific Peru

Beauty Pacific Perú es una importadora, distribuidora y comercializadora de productos de belleza de la más alta calidad. Estos incluyen perfumería de lujo y cosmética de tratamiento.