Ejecutivo Comercial Senior B2B - Lunes a viernes de 8:00am a 6:00pm semipresencial 2 a 3 veces por semana

Descripción de la oferta

Somos una empresa líder en servicios de asesoría en seguridad y salud en el trabajo, así como otros sistemas de gestión. Estamos buscando incorporar a nuestro staff de profesionales a un Ejecutivo Comercial Senior B2B. Experiencia: Experiencia General: Mínimo 8 años de trayectoria comprobada en ventas comerciales. Experiencia Específica: Mínimo 5 años vendiendo servicios de consultoría, outsourcing, ingeniería, SST o intangibles de alta complejidad a empresas medianas y grandes. Cartera de Clientes (Excluyente): Es indispensable contar con una red de contactos activa y comprobable de decisores (Gerentes de RR.HH., Gerentes de Operaciones, Jefes de SST). Conocimientos: Manejo de normativa vigente de SST (Ley 29783) y venta consultiva. Competencias Técnicas (Hard Skills): Manejo de CRM: Dominio intermedio/avanzado (Gestión de embudos de venta complejos, forecast y reportes). Estrategia Hunter: Capacidad probada para generar oportunidades de negocio de forma autónoma (prospección propia) sin depender exclusivamente de leads entrantes. Herramientas: Excel Intermedio y LinkedIn Sales Navigator (deseable). Competencias Blandas (Soft Skills): Networking Nivel Experto: Habilidad para cultivar relaciones de confianza a largo plazo con C-Level. Orientación al Logro: Motivación intrínseca por superar metas de venta basadas en captación nueva. Resiliencia y Autonomía: Capacidad para gestionar el ciclo de venta completo (End-to-End) con mínima supervisión. 3. Dependencia y alcance Reporta directamente a: Coordinadora de Ventas / Gerencia General. Canales asignados: Cartera Propia (Principal fuente de gestión). Leads de Google de Alta Gama (Empresas Top/Licitaciones). Cuentas Clave (Key Accounts) asignadas para fidelización y upselling. 4. Funciones principales Activación y Gestión de Cartera (Hunting): Monetizar su cartera actual para introducir los servicios de la organización desde el primer mes. Identificar, contactar y cerrar negociaciones con clientes nuevos de manera integral (desde la prospección hasta la firma). Liderar negociaciones contractuales de largo plazo y alto impacto financiero. Asesoría Técnica-Comercial: Diseñar soluciones de SST a medida que se adapten a las necesidades específicas de su red de clientes, actuando como un consultor experto más que como un vendedor. Sustentar propuestas ante Directorios o Gerencias, defendiendo el valor técnico y económico. Gestión de Cuentas Corporativas (Farming Estratégico): Atender exclusivamente los leads de Google o Directos clasificados como Corporativos o High Ticket. Desarrollar estrategias de venta cruzada (cross-selling) con los clientes ganados. Higiene del CRM: Mantener actualizado el pipeline de ventas con proyecciones reales (Forecast) para la Gerencia. 6. Consideraciones importantes Filtro Excluyente: Candidatos sin cartera de clientes activa en el sector (RRHH/SST/Operaciones) no serán considerados. Se busca un perfil autónomo: No requiere que le pasen datos para vender; él genera su propia demanda. Prioridad a profesionales que vengan de empresas de Consultoría de RRHH, Seguridad Industrial, Seguros Corporativos o Servicios de Ingeniería.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 5 años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr

Hace 2 días (actualizada)

Acerca de Support Brigades Fire & Safety S.A.C.

Somos una empresa que se especializa en brindar servicios consultoría, asesoramiento y capacitación en Seguridad y Salud en el Trabajo.

Salarios