Ejecutivo Comercial Técnico (KAM) – Sector Marítimo y Subacuático
SETRABUM S.R.L - Islay, Arequipa
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Descripción de la oferta
- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave del sector marítimo, industrial y energético.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes actuales y potenciales, generando relaciones de largo plazo.
- Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
- Realizar seguimiento constante a cotizaciones, negociaciones y cierres de contratos de alto valor.
- Coordinar con el área técnica y operativa para asegurar la correcta ejecución de los servicios ofrecidos.
- Mantener actualizado el CRM y reportes comerciales (pipeline, oportunidades, cierre de ventas).
- Analizar requerimientos técnicos básicos de los clientes para ofrecer soluciones viables y competitivas.
- Liderar la relación comercial con clientes estratégicos, actuando como principal punto de contacto.
- Asegurar la fidelización y satisfacción del cliente, garantizando calidad en el servicio brindado.
- Cumplir con los objetivos comerciales establecidos (ventas, rentabilidad, crecimiento de cuentas).
- Monitorear el mercado, identificar tendencias y detectar nuevas oportunidades en el sector.
- Gestionar negociaciones complejas en entornos de alta exigencia técnica y operativa.
Habilidades clave
- Comunicación efectiva (nivel técnico y gerencial)
- Pensamiento estratégico
- Empatía comercial
- Resolución de problemas
- Proactividad
- Trabajo en equipo
- Tolerancia a la presión
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Crecimiento de ventas
- Fidelización de clientes
- Rentabilidad por cuenta
- Nuevos negocios cerrados
- Tiempo de respuesta y seguimiento
¿Qué ofrecemos?
- Línea de carrera
- Desarrollo profesional en un sector especializado
- Participación en proyectos de alto nivel
- Remuneración competitiva + comisiones
Requerimientos
- Educación mínima: Universitario
- 3 años de experiencia
- Idiomas: Inglés
- Edad: entre 22 y 45 años
- Conocimientos: Capacidad de asesorar, Negociación, B2b, Cartera, Cotizaciones, Crm, Microsoft 365, Prospección de clientes, Reporte, Seguimiento, Venta de intangibles, Ejecución
- Disponibilidad de viajar: Si
Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo
Capacidad de asesorar Negociación B2b Cartera Cotizaciones Crm Microsoft 365 Prospección de clientes Reporte Seguimiento Venta de intangibles Ejecución Ver 0 aptitudes másHay 0 aptitudes que faltan en tu perfil
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Mostar competenciasPalabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist, key, account, manager
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