Gerente comercial

Descripción de la oferta

Descripción del puesto GERENTE COMERCIAL CORPORATIVO Grupo multi-negocio con operación en LATAM, que combina: Negocios digitales (servicios / high ticket / performance) ROF1T (coaching fitness premium) Adelgaza Perú ASPEM Adelgaza Chile Only Digital, Agencia de marketing (en apertura / crecimiento) Negocios físicos (retail / cafeterías / consumo masivo local) Just Protein (cafetería saludable) Sabor Oculto (negocio físico foco retail / atención / ventas en punto) Requiere incorporar a su staff de profesionales, a Gerente Comercial Corporativo que tenga el perfil de líder para realizar la planificación, ejecución y control de la estrategia comercial corporativa y de cada negocio 1 Objetivo del cargo (Misión) Liderar y ejecutar la estrategia comercial integral del portafolio digital + físico, instalando procesos, equipo, métricas y rutinas para aumentar ventas, mejorar conversión, elevar ticket promedio y asegurar previsibilidad, reduciendo la dependencia del fundador en la operación diaria. 2 Alcance del rol (qué controla) Transversal y con enfoque en resultados: Digital: leads citas cierres retención / upsell Físico: tráfico conversión en local ticket promedio recompra/recurrencia alianzas locales 3 Responsabilidades principales 3.1 Estrategia y ejecución comercial por unidad Definir metas, oferta, pricing, canales y campañas por negocio. Diseñar y ejecutar planes de crecimiento mensuales y trimestrales. 3.2 Sistema comercial y control (digital + físico) Implementar/optimizar CRM y pipeline para negocios digitales (captación y cierres). Instalar tablero de control único (ventas, conversión, forecast, actividad). Definir SOPs comerciales: scripts, seguimiento, estándares, handoffs. 3.3 Liderazgo y gestión de equipos Liderar/entrenar equipo de ventas (setters/closers/ejecutivos). Para locales físicos: trabajar con encargados de tienda/turnos para elevar performance comercial (atención, conversión, upsell). Contratar y armar estructura cuando sea necesario. 3.4 Alineamiento con marketing (especialmente agencia) Alinear generación de demanda con el sistema comercial: velocidad de contacto, calidad de lead, ratios por etapa. Asegurar que marketing se mida por impacto en ventas, no solo por métricas de vanidad. 3.5 Gestión comercial de negocios físicos (Just Protein / Sabor Oculto) Diseñar acciones para subir tráfico, conversión, ticket promedio y recompra: o combos, membresías, upsells, referidos, alianzas con gyms/empresas, delivery, fidelización. Estandarizar playbook de local: scripts de atención, promociones, capacitación, estándares. 4 Perfil requerido (Must have) +5 años en roles comerciales; ideal +3 años liderando equipos. Experiencia real en ventas consultivas/cierre y en implementar procesos (CRM, pipeline, forecast). Experiencia multi-negocio (holding, grupo, varias líneas) o roles con múltiples P&L/targets. Capacidad de trabajar en dos mundos: o Digital: funnel, seguimiento, equipo de ventas, performance o Físico: operación comercial en punto, upsell, promociones, alianzas 5 Competencias clave Ejecución precisa y orden Liderazgo + entrenamiento (exigente, justo) Analítico (decide con números) Negociación / cierre / seguimiento Adaptabilidad (digital y físico) 6 Modalidad Ideal: Presencial, con disponibilidad de visita a locales y equipos (Perú/Chile). Orientado 100% a resultados. 7 Compensación Fijo + variable por cumplimiento de KPIs (digital + físico). Variable con tramos: mínimo / target / stretch. Bono trimestral por crecimiento consolidado del portafolio.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Secundaria
• años de experiencia
• Edad: A partir de 23 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 2 días (actualizada)