Jefe comercial inmobiliario - (habilitación urbana)

Descripción de la oferta

Objetivo del puesto

Liderar la venta por etapas de lotes (playa norte del Perú) asegurando colocación mensual, conversión de leads, control del embudo en CRM y formación de fuerza comercial, con enfoque en separaciones, cierres, contratos y cumplimiento de metas.

Responsabilidades

Ejecutar el plan comercial por etapas: metas por semana/mes, mix de lotes, precio por etapa, promociones

Dirigir y exigir KPIs del equipo (mínimo):

Contactabilidad, show rate, tasa de separación, tasa de cierre, ticket promedio, CAC, ventas netas vs. brutas, mora (si hay financiamiento).

Reclutar, entrenar y supervisar asesores (guiones, objeciones, cierres, seguimiento 7/14/30 días).

Administrar y auditar el CRM (obligatorio): etapas, motivos de pérdida, tareas

Canal brokers/agentes: alta, reglas de comisión, control de inventario, reservas y cumplimiento.

Coordinar con marketing: calidad de lead, campañas, mensajes, segmentación y mejora de conversión.

Coordinar con legal/postventa: contratos, penalidades de separación, cronogramas, entregables y no duplicidad de clientes.

Reporte semanal: ventas, forecast, inventario por etapa, efectividad por canal y plan de acción.

Requisitos

+4 años en ventas inmobiliarias y mínimo 2 años liderando equipos (jefatura/coordinación).

Experiencia demostrable vendiendo lotes / urbanizaciones / habilitación urbana (no solo departamentos).

Experiencia con venta en campo/sala, manejo de reservas/separaciones y cierres presenciales.

Manejo real de CRM

Conocimiento de Excel

Disponibilidad para viajar

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 27 y 60 años
• Conocimientos: Asesoría comercial, Gestión de ventas
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, piso, vivienda, inmobiliario, inmueble, condominio, edificio, planta, floor

Hace 3 horas (actualizada)