Key Account Manager (KAM)
OREXE GROUP S.A.C. - Lima, Lima
Descripción de la oferta
Acerca del empleo
Remoto - Lima, Peru
Orexe — Consultora tecnológica joven en crecimiento
Sobre Orexe
Orexe es una empresa tecnológica joven y moderna, con enfoque en Cloud, DevOps, Automatización, Inteligencia Artificial, Platform Engineering y Software a medida. También desarrollamos productos propios que apoyan la transformación digital de empresas en diversos sectores.
Buscamos un Business Development Specialist con mentalidad hunter, ventas consultivas y capacidad para abrir mercado y relacionarse con decisores C-Level.
Responsabilidades
Prospección & Apertura de Mercado
Identificar y contactar potenciales clientes por LinkedIn, correo, llamadas y networking.
Generar nuevas oportunidades en sectores mid-market y enterprise.
Conectar con líderes de tecnología y negocio (CTO, CIO, Gerencias, C-Level).
Ciclo Comercial Completo
Conducir discovery calls para entender necesidades reales.
Presentar soluciones de Cloud, DevOps, AI, automatización y desarrollo.
Preparar propuestas con el equipo técnico y manejar negociaciones hasta cerrar.
Ventas Consultivas
Comprender los desafíos del cliente y proponer soluciones estratégicas.
Gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
Pipeline & CRM
Mantener CRM actualizado (HubSpot / Pipedrive).
Reportar KPIs semanales.
Estudiar tendencias del mercado para optimizar discurso comercial.
Requisitos
Esenciales
3+ años en ventas B2B o desarrollo de negocios (TI, SaaS, Cloud, consultoría).
Experiencia generando oportunidades desde cero (hunter outbound).
Experiencia liderando ciclo comercial completo.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación con perfiles senior.
Capacidad para entender conceptos técnicos.
Disciplina, autonomía y fuerte orientación a resultados.
Deseables
Haber trabajado en consultoras tecnológicas o startups.
Conocimientos en Cloud, DevOps, software o IA (conceptual).
Inglés intermedio/avanzado.
Uso de Sales Navigator, Apollo, CRM o herramientas de prospección.
Perfil Personal
Comunicador seguro y carismático.
Escucha activa y enfoque consultivo.
Persistente, automotivado, organizado.
Cómodo hablando con directivos.
Beneficios
Salario competitivo + comisiones.
100% remoto.
Entrenamiento en Cloud, DevOps, AI y productos internos.
Crecimiento a Sales Manager o BD Lead.
Cultura flexible y orientada a resultados.
Requerimientos
- Educación mínima: Universitario
- 3 años de experiencia
- Idiomas: Inglés
Palabras clave: account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
Hace más de 30 días
Acerca de OREXE GROUP S.A.C.
Orexe es una empresa tecnológica joven y moderna, con enfoque en Cloud, DevOps, Automatización, Inteligencia Artificial, Platform Engineering y Software a medida. También desarrollamos productos propios que apoyan la transformación digital de empresas en diversos sectores.
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