Descripción de la oferta

Somos una empresa peruana especializada en la comercialización de artículos deportivos y nos encontramos en una etapa de expansión. Buscamos incorporar a un Key Account Manager Retail que lidere el ingreso, desarrollo y crecimiento de nuestro portafolio de productos en las principales tiendas departamentales del país. Objetivo del puesto Desarrollar relaciones comerciales estratégicas con compradores, jefes de categoría y responsables de negocio de tiendas departamentales, identificando oportunidades que permitan incorporar nuestras marcas y productos a sus canales de venta. Buscamos una persona con alto nivel de influencia, capacidad de negociación y experiencia en ventas consultivas, que no se limite a ofrecer productos, sino que sea capaz de presentar propuestas comerciales basadas en rentabilidad, rotación, tendencias de consumo y necesidades de cada cliente. Principales responsabilidades - Ejecutar la estrategia de ingreso a tiendas departamentales establecidas por la Gerencia Comercial. - Prospectar y establecer relaciones comerciales con compradores y gerentes de categoría. - Presentar el portafolio de productos deportivos mediante propuestas comerciales sólidas y personalizadas. - Negociar condiciones comerciales, volúmenes, espacios de exhibición, campañas y acuerdos promocionales. - Preparar presentaciones comerciales. - Analizar la rotación, rentabilidad, inventarios y desempeño de los productos por cuenta. - Elaborar planes de crecimiento y sell-out para cada cliente. - Coordinar internamente con las áreas de logística, importaciones, marketing, finanzas y operaciones. - Realizar seguimiento a órdenes de compra, despachos, reposiciones, cobranzas y cumplimiento de acuerdos. - Identificar tendencias del mercado deportivo y oportunidades de incorporación de nuevas categorías. - Cumplir los objetivos de facturación, rentabilidad y participación establecidos por la empresa. Perfil profesional - Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. - Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o en posiciones comerciales vinculadas al canal retail. - Experiencia negociando con tiendas departamentales, cadenas de retail, supermercados, marketplaces o grandes superficies. - Se valorará contar con una red de contactos activa en compradores o gerentes de categoría de empresas como Falabella, Ripley, Oechsle u otras cadenas relevantes. - Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando presentaciones ante clientes corporativos. - Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado. - Conocimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, rotación, cobertura, inventario, sell-in y sell-out. - Disponibilidad para realizar reuniones comerciales, visitas a tiendas y seguimiento presencial a clientes. Competencias que buscamos - Excelente capacidad de comunicación, persuasión y negociación. - Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. - Pensamiento estratégico y visión de negocio. - Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. - Habilidad para detectar las necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades de negocio. - Seguridad para presentar y defender propuestas comerciales. - Organización, iniciativa y capacidad de seguimiento. - Tolerancia a la presión y capacidad para manejar negociaciones complejas. - Pasión por las ventas y el sector deportivo. ¿Qué ofrecemos? - Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento. - Oportunidad de liderar la expansión de nuestras marcas en el canal moderno. - Remuneración competitiva. - Comisiones y bonos por cumplimiento de objetivos. - Línea de carrera y posibilidades de crecimiento profesional. - Autonomía para desarrollar nuevas cuentas y oportunidades comerciales. - Un portafolio de productos deportivos con alto potencial en el mercado nacional.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• años de experiencia

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 5 horas (actualizada)

Acerca de Central Sport

CENTRAL SPORT inicia sus gestiones comerciales con la venta de artículos deportivos, pasando también al material ortopédico. En la actualidad con más de 13 años de experiencia, nos adaptamos a las necesidades del mercado dirigiendo nuestros productos a clientes con necesidades cada vez más “sofisticadas y específicas”, llegando ahora a posicionarnos como un proveedor especializado en artículos deportivos y ortopédicos.

Salarios