SDR /Prospector de leads

Descripción de la oferta

¿Quiénes Somos? En Applying Consulting, no solo adoptamos la tecnología: la impulsamos. Somos una consultora de sistemas AWS Partner con un enfoque AI-First, dedicada a transformar el negocio de nuestros clientes a través de soluciones digitales de vanguardia e Inteligencia Artificial. Buscamos a un/a profesional semi senior, apasionado/a por la nube y la IA, que quiera acelerar nuestro crecimiento comercial en el ecosistema B2B. Tu Misión: Impulsar el Crecimiento AI-First Tu objetivo principal es prospectar, generar y calificar oportunidades de negocio de alto valor centradas en nuestro portafolio de soluciones basadas en Inteligencia Artificial y la Nube de AWS. Trabajarás en el triángulo estratégico de Ventas, Marketing y Alianzas, asegurando un flujo constante de Leads Calificados (SQLs) que impulse el crecimiento de Applying. Lo que Harás (Tus Responsabilidades Clave) Diseñar y ejecutar estrategias de prospección segmentada para identificar y contactar cuentas objetivo (Enterprise & Mid-Market) con alto potencial de adopción de IA/AWS. Realizar un seguimiento metódico y rápido de los leads generados por Marketing, convirtiéndolos en prospectos cualificados. Liderar discovery calls para comprender a fondo los desafíos del prospecto, mapear el fit comercial y tecnológico, y articular el valor de nuestras soluciones IA/Cloud. Colaborar activamente con Marketing y Ventas para refinar la segmentación, los mensajes (proposiciones de valor) y los procesos del funnel de generación de demanda. Monitorear y reportar métricas clave (KPIs) como Leads Calificados, tasas de conversión, y calidad/valor del pipeline generado, utilizando datos para optimizar futuras campañas. Mantenerte actualizado/a en tendencias de AWS, Inteligencia Artificial y metodologías B2B modernas. Lo que Buscamos (Requisitos del Perfil) 2 a 4 años de experiencia demostrable en roles de Generación de Demanda, SDR (Sales Development Representative) o Desarrollo de Negocio B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, Cloud o Software. Conocimiento de herramientas de prospección y automatización de ventas (ej. Sales Navigator, HubSpot, Salesforce, Apollo, Outreach, etc.). Capacidad comprobada para iniciar conversaciones, manejar objeciones iniciales y comunicar el valor técnico/de negocio de soluciones complejas (IA, Cloud Computing, etc.). Conocimiento o experiencia previa con Amazon Web Services (AWS) será un gran diferencial. Mentalidad analítica, alta curiosidad por la tecnología, fuerte orientación a resultados y proactividad. Inglés intermedio-avanzado (deseable para interacción con el ecosistema AWS global). Lo que Ofrecemos: Ser parte de un AWS Partner estratégico, con acceso a capacitaciones, recursos y un ecosistema global de innovación. Trabajar en un ambiente dinámico y desafiante, a la vanguardia de la transformación digital. Oportunidades claras de desarrollo profesional y mentoría en el ámbito Cloud/IA. Flexibilidad: Modalidad de trabajo híbrida. Honorarios mensuales: US$900.00 dólares. En Applying valoramos la armonía entre el trabajo y la vida personal. Lograr el éxito en el trabajo nunca debería suponer sacrificios en casa, por eso buscamos flexibilidad como parte de nuestra cultura laboral. Applying es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La diversidad impulsa la innovación y animamos a candidatos de todos los orígenes a postularse. Por todo ello, si te apasiona la tecnología, tienes una mentalidad de crecimiento y quieres generar un impacto real ¡Queremos que seas parte de Applying!

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 3 años de experiencia

20 de diciembre (actualizada)