Analista de inteligencia comercial
CONSORCIO STEWART SAC - Piura, Piura
Descripción de la oferta
Funciones de Inteligencia Comercial
1. Análisis de mercado
Investigar el tamaño del mercado, crecimiento, estacionalidad y tendencias.
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Analizar comportamientos de compra de los clientes.
2. Análisis de la competencia
Estudiar precios, productos, ventajas y estrategias de los competidores.
Detectar puntos débiles y fuertes de la competencia.
Elaborar reportes comparativos.
3. Elaboración y análisis de indicadores comerciales
Manejar KPIs como: ventas, margen, participación de mercado, forecast, ticket promedio, rotación de inventarios.
Proponer acciones basadas en datos.
4. Segmentación y perfilamiento de clientes
Dividir la cartera de clientes en grupos para mejorar la llegada comercial.
Identificar clientes estratégicos de alto potencial.
Analizar patrones de comportamiento (frecuencia, volumen, rentabilidad).
5. Pronósticos y proyecciones
Realizar proyecciones de ventas, demanda y consumo.
Identificar riesgos de caída en ventas.
Anticipar desabastecimientos o excesos de inventario.
6. Gestión y depuración de base de datos
Asegurar que los datos estén limpios, actualizados y organizados.
Integrar información de ventas, marketing, logística y finanzas.
7. Generación de reportes ejecutivos
Preparar informes semanales y mensuales para gerencia.
Elaborar dashboards (Power BI, Excel, Tableau).
Convertir datos complejos en informes claros.
8. Apoyo a la estrategia comercial
Recomendar precios, canales de venta y zonas rentables.
Evaluar el desempeño del equipo de ventas.
Proponer mejoras en portafolio de productos.
9. Monitoreo de tendencias externas
Revisar cambios económicos, normativos o tecnológicos que afecten al negocio.
Analizar comportamientos del consumidor.
10. Detección de riesgos y oportunidades
Identificar productos con baja rentabilidad o caída.
Detectar oportunidades para lanzar nuevas líneas.
Sugerir estrategias de fidelización y retención.
Requerimientos
- Educación mínima: Maestría
- 5 años de experiencia
- Idiomas: Inglés
- Edad: entre 26 y 40 años
- Licencias de conducir: A-I
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: analyst, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
Hace más de 30 días
Acerca de CONSORCIO STEWART SAC
EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN DE INSUMOS AGRCOLAS
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