Ejecutivo Comercial B2B - Con experiencia

Descripción de la oferta

Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar comercialmente las líneas de negocio de RECPER, comercialización de envases industriales reacondicionados y prestación de servicios ambientales para la gestión de residuos industriales, asegurando la prospección, negociación, cierre e implementación de negocios con clientes de alta industria, con el respaldo técnico del área de Sostenibilidad, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía y al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones principales
• Cumplir mensualmente con la cuota de ventas asignada por la compañía, asegurando el crecimiento de ambas líneas de negocio.
• Planificar y ejecutar el cronograma periódico de visitas a su cartera de clientes, demostrando el seguimiento comercial y el cumplimiento de los objetivos acordados con la jefatura.
• Filtrar, segmentar y gestionar bases de datos de clientes corporativos potenciales vinculados a la industria, sostenibilidad y servicios ambientales.
• Prospectar, identificar y desarrollar nuevos clientes y cuentas corporativas a nivel local y regional, ampliando la cartera comercial.
• Gestionar y desarrollar cuentas comerciales de alta industria (minería, energía, industria, química, agroindustria u otros), comprendiendo en detalle sus procesos operativos, logísticos y ambientales.
• Identificar tomadores de decisión y desarrollar relaciones comerciales estratégicas y de largo plazo con clientes corporativos.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales alineadas a la comercialización de envases industriales reacondicionados y a los servicios ambientales de gestión de residuos industriales.
• Ser experto en el portafolio de productos y servicios de la empresa, asesorando a los clientes con propuestas comerciales de valor personalizadas, orientadas a soluciones eficientes y sostenibles.
• Analizar el mercado, la competencia y tendencias normativas del sector industrial y ambiental, identificando oportunidades de mejora y nuevos servicios.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, gestionar cotizaciones y participar en procesos de licitaciones públicas y privadas, desde la identificación hasta la adjudicación o cierre.
• Realizar de manera autónoma la gestión, atención e implementación de la propuesta de valor ofrecida al cliente, transformando los compromisos comerciales en requerimientos operativos, y coordinando de forma transversal con las áreas internas (operaciones, logística, créditos y cobranzas y área de Sostenibilidad) para garantizar el cumplimiento oportuno y adecuado de las soluciones comprometidas por la compañía.
• Para los servicios ambientales, liderar el relacionamiento comercial, la negociación y el cierre de los negocios, recibiendo el respaldo y soporte técnico del área de Sostenibilidad, bajo la coordinación de la Gerencia/Coordinación de Sostenibilidad.
• Planificar y ejecutar visitas periódicas a la cartera de clientes, asegurando el seguimiento postventa, la fidelización y la gestión de cobranza correspondiente.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial (oportunidades, cotizaciones, cierres y renovaciones de contratos).
• Representar a la empresa en eventos, ferias, reuniones técnicas y actividades relacionadas con la industria, sostenibilidad y servicios ambientales.
• Cumplir los lineamientos, procedimientos y políticas del Sistema Integrado de Gestión (SIG).

Formación:
2 años de experiencia comercial B2B industrial.
Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Gestión Comercial o carreras afines.

Cursos o experiencia en:
• Ventas B2B
• Gestión de cuentas clave
• Licitaciones
• Sostenibilidad (deseable)

Competencias clave
• Venta consultiva B2B
• Negociación y cierre
• Gestión de cuentas clave
• Autonomía y organización
• Comunicación transversal
• Proactividad y alto nivel de iniciativa
• Orientación a resultados
• Capacidad de coordinar con áreas técnicas

Requerimientos

• Educación mínima: Técnico
• 1 año de experiencia
• Edad: A partir de 20 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 4 horas (actualizada)

Acerca de RECPER

Somos una Empresa Operadora de Residuos Sólidos (EO-RS) con registro autoritativo y carta de reconocimiento como planta de tratamiento/valorización de los residuos de envases vacíos peligrosos y no peligroso.

Somos socio estratégico en el tratamiento integral de tus residuos de envases.
Estamos orgullosos de ofrecer un servicio que alcanza los niveles de calidad exigidos por los sectores más diversos. Contamos con profesionales y un equipo especializado en la identificación, tran...

Somos una Empresa Operadora de Residuos Sólidos (EO-RS) con registro autoritativo y carta de reconocimiento como planta de tratamiento/valorización de los residuos de envases vacíos peligrosos y no peligroso.

Somos socio estratégico en el tratamiento integral de tus residuos de envases.
Estamos orgullosos de ofrecer un servicio que alcanza los niveles de calidad exigidos por los sectores más diversos. Contamos con profesionales y un equipo especializado en la identificación, transporte, valorización/tratamiento y destrucción integral de residuos en envases peligrosos y no peligrosos. Garantizamos un servicio integral, sustentable, ágil y eficiente.