Ejecutivo de Ventas Corporativas

Descripción de la oferta

Farmacia Universal, Retail Farmacéutico peruano se encuentra en la búsqueda de los mejores talentos para asumir la posición de Ejecutiva de Venta Corporativa. Requisitos: Estudios técnicos o universitarios concluidos o en curso en Administración, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines. Experiencia en ventas nivel B2B en el sector médico, farmacéutico Office a nivel intermedio. Contar con cartera de Clientes corporativos Experiencia laboral mínima de 2 años en puestos similares. Funciones: Revisar y analizar la data histórica de clientes corporativos de la farmacia para identificar empresas o instituciones con potencial para retomar lazos comerciales. Investigar y buscar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado corporativo de Lima, enfocándose en empresas que cuenten con salud ocupacional, tópico médico o enfermería. Utilizar diversas fuentes como directorios empresariales, cámaras de comercio, referencias, networking y plataformas online para identificar oportunidades. Clasificar a los clientes potenciales según criterios como tamaño de la empresa, sector, volumen estimado de consumo, necesidades específicas y capacidad de compra. Organizar y programar las visitas a empresas, asegurando que sean clientes previamente calificados o con alto potencial. Realizar visitas presenciales a las empresas prospectadas para presentar el portafolio de productos y servicios de la farmacia, específicamente para tópicos. Identificar las necesidades específicas de cada tópico, entendiendo qué tipo de medicamentos, insumos o servicios farmacéuticos requieren. Realizar cotizaciones detalladas y personalizadas, asegurando la precisión de precios y la disponibilidad de productos usando el sistema Lolfar. Realizar un seguimiento proactivo y constante a todas las cotizaciones presentadas. Establecer una comunicación fluida con el cliente para resolver dudas, aclarar especificaciones y abordar cualquier objeción. Negociar los términos de la venta con el cliente, buscando cerrar la cotización al 100%. Identificar y abordar las razones o factores que podrían estar impidiendo el cierre total de la venta (ej. precio, competencia, plazos de entrega, condiciones de pago, etc.) y proponer soluciones. En caso de que una venta no se concrete o no se cierre en su totalidad, realizar un análisis exhaustivo para entender las razones (competencia, precio, necesidades no satisfechas, etc.). Documentar estos hallazgos para mejorar futuras estrategias de venta y capacitación. Asegurar que cada etapa del proceso de atención al cliente se concluya según los procedimientos establecidos por el área de ventas y la farmacia. Mantener una comunicación regular con los clientes ya fidelizados para asegurar su satisfacción con los productos y el servicio. Identificar oportunidades de venta cruzada o incremental basándose en las necesidades continuas del cliente. Informar proactivamente a los clientes, tanto nuevos como existentes, sobre las campañas, promociones y nuevos productos que la farmacia tenga disponibles, buscando incrementar el volumen de venta y la recurrencia. Cumplir con el número de visitas programada diarias y realizar la retroalimentación . 95% trabajo de campo 5 % oficina Horario: Lunes a Viernes de 08:00 am a 06:15 pm O 09:00 am a 07:15 pm Disponibilidad para hacer horas extras reconocidas

Requerimientos

• Educación mínima: Técnico
• 1 año de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

Hace 3 horas (actualizada)

Acerca de Farmacia Universal SAC

Somos el retail farmacéutico peruano destacado por sus 3 pilares: EL COMPROMISO, respetando a cabalidad la receta de nuestros pacientes, LA CONFIANZA, por ser especialistas en la preparación de fórmulas magistrales y contando con una gran variedad de dispositivos médicos y medicamentos y LA PASIÓN, porque estamos comprometidos con la salud de miles de pacientes mediante nuestra alta calidad de servicio. Así, aportamos a la salud de todas las generaciones, llegando a Lima Metropolitana a través d...

Somos el retail farmacéutico peruano destacado por sus 3 pilares: EL COMPROMISO, respetando a cabalidad la receta de nuestros pacientes, LA CONFIANZA, por ser especialistas en la preparación de fórmulas magistrales y contando con una gran variedad de dispositivos médicos y medicamentos y LA PASIÓN, porque estamos comprometidos con la salud de miles de pacientes mediante nuestra alta calidad de servicio. Así, aportamos a la salud de todas las generaciones, llegando a Lima Metropolitana a través de nuestros 12 locales y a todo el Perú mediante nuestra interactiva plataforma e-commerce, con un equipo de más de 300 colaboradores con una alta CALIDAD de VOCACIÓN Y SERVICIO.

En Farmacia Universal operamos de manera eficiente, de acuerdo a dos sistemas de gestión. Contamos con el Sistema de Gestión de Calidad (SGC) basado en el ISO 9001:2015. Nos preocupamos por la alta calidad de servicio con el fin de satisfacer las necesidades de salud de nuestros diversos pacientes. Asimismo, ponemos en marcha acciones con transparencia, ética e integridad para la prevención del soborno, acorde a nuestro Sistema de Gestión Antisoborno (SGAS) basado en el ISO 37001:2016.

Promovemos espacios inclusivos, diversos y con igualdad de género. Actuamos con alta responsabilidad y compromiso. Así sumamos a nuestro país, promoviendo una cultura basada en valores… ¡Compromiso, confianza y pasión!