jefe comercial - Tiempo completo Arequipa

Descripción de la oferta

Liderar el equipo de ventas para maximizar conversión de leads en ventas cerradas, asegurando cumplimiento de metas, excelencia en atención al cliente, y velocidad óptima de comercialización de todos los proyectos.
1. Gestión del Equipo de Ventas
- Reclutar, capacitar y desarrollar asesores de ventas
- Asignar asesores a proyectos
- Evaluar desempeño mensual
- Implementar programas de incentivos
- Coaching y mentoring
- Gestionar rotación
2. Gestión de Metas
- Establecer metas individuales y por sala
- Monitorear cumplimiento diario/semanal/mensual
- Implementar acciones correctivas ante desvíos
- Motivar al equipo hacia metas
3. Proceso de Ventas
- Estandarizar proceso de ventas (lead-to-close)
- Supervisar calidad de atención
- Monitorear conversión en cada etapa del embudo
- Optimizar tasas de conversión
- Reducir tiempo de cierre
4. Gestión de Salas de Ventas
- Supervisar operación de salas de ventas
- Asegurar disponibilidad de materiales (brochures, planos, contratos)
- Validar experiencia del cliente en sala
- Coordinar visitas a obras/pilotos
5. CRM y Seguimiento
- Implementar y gestionar CRM
- Asegurar carga de información de leads
- Monitorear seguimiento de oportunidades
- Analizar pipeline de ventas
- Generar reportes de ventas
6. Pricing y Condiciones Comerciales
- Proponer ajustes de precios según demanda
- Gestionar descuentos dentro de política
- Aprobar condiciones especiales menores
- Escalar casos especiales a Gerencia
7. Gestión de Separaciones y Cierres
- Supervisar proceso de separación
- Validar cumplimiento de requisitos
- Coordinar firma de contratos con Legal
- Gestionar pagos iniciales
- Hacer seguimiento hasta escrituración
8. Coordinación con Financiamiento
- Coordinar con bancos para créditos hipotecarios
- Facilitar aprobaciones crediticias de clientes
- Gestionar relación con ejecutivos hipotecarios

RESPONSABILIDADES:
• Cumplimiento de metas de ventas
• Conversión de leads
• Desempeño del equipo de ventas
• Calidad de atención

REQUISITOS DEL PUESTO
Formación:
• Título: Administración, Marketing, Economía o afines
• Especialización en Ventas (deseable)
Experiencia:
• Mínimo 4 años en ventas
• Mínimo 2 años en ventas inmobiliarias
• Experiencia liderando equipos de ventas (>5 personas)
• Track record de cumplimiento de metas
Conocimientos:
• Técnicas de ventas consultivas
• Financiamiento inmobiliario
• CRM (Salesforce, Zoho, HubSpot)
• Gestión de embudos de venta
• Motivación de equipos comerciales
Competencias:
• Liderazgo comercial
• Orientación a resultados extrema
• Habilidades de coaching
• Negociación

CONDICIONES LABORALES:
- Ingreso a planilla (beneficios en base al regimen de la remype)
- Seguro vida Ley.
- Linea de carrera

Requerimientos

• Educación mínima: Técnico
• 4 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 2 días (actualizada)

Acerca de Viva Urbana Inversiones SAC

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EMPRESA
VIVA URBANA INVERSIONES S.A.C.
RUC: 20611034734