Jefe de Canal Distribuidores/Ventas - Experiencia Consumo Masivo/Pharma
Importante empresa del sector - Villa El Salvador, Lima
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Descripción de la oferta
Importante empresa en crecimiento dedicada al rubro de ventas de productos de cuidado personal, belleza, perfumería, entre otros. Se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe de Ventas del Canal Distribuidores,
Misión del Puesto:
Responsable de potenciar y gestionar el canal de distribuidores a nivel nacional como asegurar la presencia de nuestros productos y optimizar el rendimiento de nuestros distribuidores.
Responsabilidades:
1. Potenciar el canal de distribuidores a nivel nacional: Asegurar la correcta asignación de distribuidores para garantizar la presencia de nuestros productos en todas las ciudades del país.
2. Alcanzar objetivos comerciales: Definir y cumplir con las metas establecidas en términos de ventas y alcance a nivel nacional.
3. Visitar distribuidores a nivel nacional: Identificar oportunidades de negocio y solucionar quejas o problemas que puedan afectar la relación comercial.
4. Desarrollar planes promocionales: Crear y ejecutar estrategias promocionales para el canal de distribuidores.
5. Seguimiento a la fuerza de ventas: Asegurar que los vendedores cumplan con sus visitas a los clientes y alcancen sus objetivos.
6. Desarrollar y ejecutar el presupuesto de Trade Marketing: Gestionar el presupuesto destinado a las actividades de marketing en el canal de distribuidores.
7. Administrar la red de distribuidores: Gestionar comercial y financieramente la red de distribuidores para minimizar riesgos y maximizar oportunidades de crecimiento en ventas.
8. Liderar programas de capacitación: Coordinar y liderar programas de formación para la fuerza de ventas en gestión comercial con distribuidores, así como talleres de entrenamiento para los vendedores de nuestros clientes.
9. Análisis del mercado y la competencia: Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas, y tomar decisiones estratégicas basadas en estos análisis.
10. Desarrollo de nuevos negocios: Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de distribuidores, incluyendo la expansión a nuevos mercados y/o nuevos productos.
11. Gestión de relaciones comerciales: Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales clientes y socios comerciales para asegurar la lealtad y satisfacción del cliente.
12. Elaboración de reportes de ventas: Generar informes periódicos sobre el rendimiento del canal de distribuidores y presentar resultados y estrategias a la alta dirección.
13. Optimización de procesos de ventas: Identificar y proponer mejoras en los procesos de ventas y distribución para aumentar la eficiencia y efectividad del equipo comercial.
Requisitos:
- Profesional egresado y/o bachiller de Administración, Marketing y/o carreras a fines
- Amplia experiencia en Consumo Masivo
- Experiencia mínima de 03 años en gestión de canales de distribución o roles similares.
- Disponibilidad para viajar constantemente a todas las regiones del país.
Competencias:
- Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas
- Capacidad de liderazgo y gestión de equipos
- Orientación a objetivos y resultados
- Conocimiento en análisis de ventas y fijación de cuotas.
Beneficios:
- Planilla desde el primer día de labores
- Salario competitivo y bono por movilidad
- Comisiones por tu equipo de trabajo y por la gestión de cobranza
- Viáticos cubiertos al 100%
- Capacitaciones continuas para tu desarrollo profesional.
- Excelente ambiente de trabajo y un equipo de apoyo dedicado
Si cumples con los requisitos y estás listo para asumir este desafío, postula aquí. ¡Únete a nuestro equipo y contribuye al crecimiento y éxito de nuestra empresa!
Requerimientos
- Educación mínima: Universitario
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 35 y 50 años
- Conocimientos: Microsoft Excel
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
Hace 3 días
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