Jefe de Venta Regional de Venta Empresas / Trujillo

Name: FALABELLA CORPORATIVO PERÚ
Address: Perú

FALABELLA CORPORATIVO PERÚ - Lima, Lima

Descripción de la oferta

A convenir Contrato por Inicio o Incremento de Actividad Tiempo completo

Jefe de Venta Regional de Venta Empresas
Sodimac
Trujillo, Perú

Sodimac se encuentra en la búsqueda de su próxim@ Jefe de Venta Regional de Venta Empresas, para sumarse a la Gerencia de Operaciones .Tu principal responsabilidad será: Liderar un equipo de ejecutivos logrando que se cumpla con el plan de ventas asignado, interactuando con las diversas áreas de la compañía..

¿Qué desafíos encontrarás en esta posición?

1. Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos con foco en incrementar el volumen, la rentabilidad del negocio y la fidelización de los clientes.
2. Realizar proyecciones de venta y contribución de manera semanal, mensual y trimestral, enviándola actualizada al Subgerente una vez por semana.
Seguimiento permanente al cumplimiento del plan de ventas y contribución asignado a su equipo mediante la revisión de reportes de gestión, así como el análisis exhaustivo sobre los indicadores y tendencias del mercado.
3. Comunicación diaria con el equipo y planificación semanal de visitas a clientes de los ejecutivos de venta asignados, así como su acompañamiento en trabajo de campo diario debiendo mantenerse en contacto con los principales clientes.
4. Realizar semanalmente su cronograma de visitas y acompañamiento a los ejecutivos de venta a cargo, enviándolo a su Subgerente.
5. Realizar seguimiento semanal a todas las cotizaciones ingresadas por los ejecutivos de venta en el Módulo de oportunidades de Siebel y participar de reuniones semanales donde se revisará el avance de la concreción.
6. Supervisar la gestión de líneas de crédito de clientes del equipo de ventas como: Incremento de la participación de la venta al crédito de su portafolio de clientes, renovación de líneas de crédito 30 días antes de su vencimiento y validación que el expediente esté completo antes de ingresarlo a evaluación.
7. Análisis de la competencia para desarrollar estrategias con el fin de aumentar las ventas.
8. Controlar el adecuado cumplimiento de los procedimientos y normativa interna del personal a su cargo.
9. Brindar el apoyo necesario al área de Administración y Operaciones de Venta Empresa, como también asesores de Mesón, al área de Créditos y Cobranzas con respecto a procesos documentarios, gestiones de cobranza, ingreso de documentos o algún otro requerimiento que se presente.
Evaluar el desempeño de su equipo, darle feedback permanentemente y fomentar las relaciones positivas con el equipo de tienda, mesón y equipo comercial.
10. Seguimiento a los planes de capacitación de Representantes de Ventas (técnica de venta, conocimiento de productos, herramientas de gestión digitales).

¿Qué esperamos de ti?

- Bachiller en Arquitectura, Administración de Empresas, Ingeniería Civil o Industrial, o afines.
- Experiencia en canal B2B mínima 3 años.
- Experiencia mínima 3 años liderando equipos en el segmento B2B.
- Excel nivel Intermedio.
-Disponibilidad para trabajar de manera presencial de Lunes a Viernes de 8am a 6pm
-Disponibilidad para trabajar en Trujillo.

Con la ExperienciaFalabelladisfrutarás de:

- Planilla.
- Buen clima laboral.
- Descuentos corporativos.
- Línea de carrera.

Somos más de 90 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias. Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, , Falabella.com, Falabella Inmobiliario. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes. Formar parte de Falabella significa estar continuamente mejorando, aprendiendo de otros y siendo protagonista de tu carrera y desarrollo profesional.

En Falabella Perú fomentamos una cultura inclusiva y diversa, enfocada en la equidad y el respeto por las distintas perspectivas. Esto abarca aspectos como género, religión, discapacidad, identidad LGBTQ+, etnia y diversidad. Por ello, todos nuestros procesos de selección se desarrollan bajo este principio.