Jefe de Ventas / Canal Tradicional Mayorista

Descripción de la oferta

Importante empresa del rubro comercial se encuentra en búsqueda de un Jefe de Ventas Canal Tradicional Mayorista , responsable de liderar la estrategia comercial, gestionar el equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento en el canal mayorista y tradicional. Objetivo del puesto Liderar la gestión comercial del canal mayorista, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento. Será responsable de definir estrategias comerciales, gestionar clientes clave, supervisar al equipo de ventas e identificar nuevas oportunidades de negocio. Requisitos Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines. Deseable especialización en Ventas, Dirección Comercial, Gestión de Canales o Trade Marketing. Experiencia mínima de 3 a 5 años liderando equipos comerciales en canal mayorista, distribución, consumo masivo o rubros similares. Experiencia en manejo de indicadores comerciales, presupuestos, negociación con clientes estratégicos y planificación de ventas. Manejo de Office a nivel intermedio/avanzado y herramientas de gestión comercial. Funciones principales Planificar, supervisar y controlar la gestión de ventas del canal mayorista. Diseñar e implementar estrategias comerciales, campañas y promociones para el crecimiento del canal. Liderar y acompañar al equipo comercial, estableciendo metas y realizando seguimiento a resultados. Gestionar y fortalecer relaciones con clientes mayoristas, distribuidores y cuentas estratégicas. Participar en la elaboración y control del presupuesto de ventas. Monitorear indicadores comerciales: ventas, cobertura, rentabilidad, cobranza y cumplimiento de metas. Identificar oportunidades de negocio y proponer acciones para incrementar la participación de mercado. Coordinar con áreas internas como almacén, créditos y cobranzas, trade marketing, administración y finanzas. Analizar el mercado, competencia y tendencias del canal para la toma de decisiones. Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y procedimientos internos. Competencias Liderazgo y desarrollo de equipos. Orientación a resultados. Capacidad de negociación. Pensamiento estratégico y análisis comercial. Planificación y organización. Comunicación efectiva. Orientación al cliente. Toma de decisiones. Condiciones laborales Modalidad: Presencial. Área: Comercial / Ventas. Reporta a: Gerencia Comercial. Disponibilidad: Para trabajo de campo, visitas a clientes y seguimiento al equipo. Nivel de exigencia: Alto, por la responsabilidad en resultados comerciales, liderazgo de equipos y negociación con clientes estratégicos. Esquema salarial : Sueldo básico y comisiones Planilla en régimen general

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 50 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 2 días (actualizada)