Jefe de ventas Nacional Canal Tradicional

Descripción de la oferta

Somos una importante empresa de consumo masivo y nos encontramos en la búsqueda del sgte perfil: JEFE DE VENTAS - TRADICIONAL Misión del puesto: Asegurar el crecimiento de la marca a través de la gestión estratégica de la red de distribuidores aliados, garantizando que estos cumplan con sus planes de compra (Sell-in), sus objetivos de colocación en el mercado (Sell-out) y los estándares de ejecución definidos por la compañía. Perfil: Formación: Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en roles similares dentro del sector de consumo masivo, con experiencia probada en trabajo de campo y gestión de distribuidores. Conocimientos Técnicos: Manejo de herramientas de inteligencia comercial (Excel avanzado, Power BI). Conocimiento de sistemas ERP (ej. SAP) para gestión de pedidos y stocks. Movilidad: Disponibilidad para realizar trabajo de campo al 100% y, en ocasiones, viajar a regiones según la zona asignada. Funciones: Diseñar la estrategia de surtido eficiente (Must-Stock List) segmentada por el tamaño de la bodega y nivel socioeconómico, asegurando que el distribuidor priorice los productos de alta rotación (High Velocity) para maximizar el flujo de caja del canal. Garantizar la visibilidad de la marca, el correcto manejo del lay-out, la rotación de productos y la implementación de promociones. Gestionar la relación comercial con distribuidores estratégicos y mayoristas para alinear planes de crecimiento. Sincronizar las proyecciones de venta de los distribuidores con la capacidad de producción de la planta, evitando el desabastecimiento de productos esenciales y garantizando la frescura del stock en toda la cadena. Identificar oportunidades de expansión en nichos específicos (ej. panaderías, puestos de mercado, instituciones/Horeca) que el distribuidor actual no esté explotando, adaptando el portafolio de alimentos a formatos de mayor gramaje o conveniencia. Gestionar indicadores clave y cumplimiento de cuotas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 3 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 11 horas (actualizada)