Key Account Manager (KAM) / Canal Moderno

Descripción de la oferta

Key Account Manager (KAM) - Canal Moderno En Verdum Altomayo, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) altamente estratégico(a) y orientado(a) a resultados para gestionar y potenciar nuestras cuentas clave. Misión del Puesto: Maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la participación de mercado de las cuentas asignadas, construyendo relaciones comerciales sólidas a largo plazo y asegurando la excelencia en la ejecución de las estrategias de la marca en el punto de venta. Funciones Principales: Desarrollar e implementar el Plan Anual Comercial (JBP - Joint Business Plan) alineado con los objetivos de la empresa en volumen, rentabilidad y market share. Liderar la negociación de condiciones comerciales, márgenes, calendarios promocionales, exhibiciones y planes de lanzamiento con los Gerentes de Categoría (Category Managers) de las cadenas asignadas. Evaluar de forma continua las tendencias de mercado, data de ventas, comportamiento de la categoría y movimientos de la competencia para la toma de decisiones estratégicas. Realizar el seguimiento del forecast de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de la cuenta, trabajando en estrecha coordinación con las áreas de Operaciones y Logística. Gestionar los presupuestos promocionales e implementar actividades de generación de demanda para fortalecer el posicionamiento de la marca. Realizar el seguimiento y control del presupuesto de ventas asignado, identificando desviaciones y oportunidades de mejora de manera oportuna. Coordinar con el área de Tesorería, Créditos y Cobranzas para asegurar la correcta ejecución del cronograma de pagos de los clientes. Realizar visitas constantes a los puntos de venta para garantizar la correcta ejecución de las estrategias y liderar en sinergia con el equipo de mercaderistas para maximizar la visibilidad y el Share of Shelf. Requisitos del Perfil: Formación: Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia: Mínimo 3 a 4 años de experiencia previa como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o Account Manager, manejando cuentas del Canal Moderno (Supermercados, Autoservicios o Tiendas de Conveniencia) en empresas de consumo masivo. Conocimientos: Dominio de conceptos financieros (P&L de la cuenta, márgenes, ROI). Manejo de plataformas de portales de cadenas (B2B). Excel a nivel Avanzado.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 3 años de experiencia

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager

Hace 1 hora (actualizada)

Acerca de VERDUM PERÚ SAC

Somos Verdum, una empresa orgullosamente peruana dedicada al rubro de consumo masivo. Hace más de 50 años comienza nuestra historia, cuando Antonio Huancaruna decide comenzar con el traslado de café del departamento de Amazonas a la costa norte; a partir de ese momento comenzamos a crecer, convirtiéndonos en poco tiempo en el principal exportador de café en grano verde del Perú y primer exportador de café orgánico al mundo.
En 1992 nace nuestra marca bandera Altomayo, luego desarrollamos n...

Somos Verdum, una empresa orgullosamente peruana dedicada al rubro de consumo masivo. Hace más de 50 años comienza nuestra historia, cuando Antonio Huancaruna decide comenzar con el traslado de café del departamento de Amazonas a la costa norte; a partir de ese momento comenzamos a crecer, convirtiéndonos en poco tiempo en el principal exportador de café en grano verde del Perú y primer exportador de café orgánico al mundo.
En 1992 nace nuestra marca bandera Altomayo, luego desarrollamos nuestra marca Kimbo, dedicada a la producción de cebada y por último nuestra marca de conservas Montealto.

Salarios