Tareas del Ejecutivo de Ventas para Visitas Empresariales y Trato con Gerencias Generales, jefe de logísticas y jefes de sistemas
1. Planificación y Preparación de Visitas
Identificar y segmentar empresas objetivo por sector, tamaño y potencial de la organización.
Investigar previamente sobre las empresas: historia, productos/servicios, estructura organizacional y necesidades potenciales.
Preparar material de ventas (presentaciones, brochures, fichas técnicas).
Definir objetivos claros para cada visita (presentación de producto, negociación, seguimiento, etc.).
2. Visitas a Empresas
Presentarse puntualmente con una imagen profesional adecuada.
Establecer una relación cordial y profesional con el personal de recepción y asistentes de gerencia.
Solicitar reuniones directas con gerentes generales o responsables de la toma de decisiones.
Realizar presentaciones claras y concisas sobre los productos o servicios ofrecidos.
3. Negociación con Gerencias Generales, jefe de logísticas y jefe de sistemas
Escuchar activamente las necesidades de la empresa.
Presentar propuestas personalizadas de valor que resalten la reducción de costos, mejora de procesos o incremento de eficiencia.
Justificar el retorno de la inversión (ROI) en términos financieros claros.
Responder de manera efectiva a objeciones o consultas del cliente.
Plantear estrategias de colaboración a largo plazo.
4. Seguimiento y Mantenimiento de Relaciones Comerciales
Enviar propuestas comerciales detalladas luego de la reunión.
Realizar llamadas y correos de seguimiento oportunos.
Coordinar visitas adicionales para aclaraciones o demostraciones.
Brindar atención postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
5. Reporte y Evaluación de Resultados
Documentar cada visita y sus resultados en un sistema CRM o formato de control.
Informar a la Gerencia Comercial sobre las oportunidades detectadas y avances de las negociaciones.
Evaluar el cumplimiento de cuotas y ajustar estrategias de venta según resultados.
6. Desarrollo de Networking Empresarial
Participar en ferias, conferencias y eventos empresariales para ampliar la red de contactos.
Representar a la empresa de manera proactiva en reuniones de negocios.

Perfil Profesional del Ejecutivo de Ventas Empresariales
1. Formación Académica:
Bachiller o técnico en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Comunicaciones o carreras afines.
2. Experiencia Laboral:
Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B (negocios entre empresas).
Experiencia en trato directo con gerentes generales, directores o tomadores de decisiones.
Gestión de carteras de clientes corporativos y ventas consultivas.
3. Habilidades Profesionales:
Comunicación efectiva: capacidad para transmitir mensajes claros y persuasivos a nivel gerencial.
Negociación: habilidad para llegar a acuerdos beneficiosos y manejar objeciones con éxito.
Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de cuotas y objetivos de ventas.
Capacidad analítica: identificar las necesidades del cliente y diseñar soluciones personalizadas.
Gestión del tiempo: planificación eficiente de visitas y reportes de ventas.
4. Competencias Personales:
Proactividad: toma de iniciativa para identificar y cerrar oportunidades de negocio.
Empatía: comprender las necesidades y expectativas de los clientes.
Tolerancia a la presión: capacidad para trabajar bajo objetivos comerciales desafiantes.
Persistencia: enfoque constante en el logro de resultados.
5. Conocimiento Técnico:
Uso de herramientas CRM para el seguimiento de clientes.
Dominio de paquete Office (Word, Excel, PowerPoint).
Conocimiento de estrategias de ventas B2B y técnicas de prospección.
Familiaridad con el mercado objetivo del producto o servicio.

Requerimientos

Educación mínima: Técnico
2 años de experiencia
Idiomas: Español
Edad: entre 27 y 60 años
Conocimientos: Comunicación y persuasión
Disponibilidad de viajar: Si

Hace 7 horas (actualizada)

Postularme

Imprimir

Denunciar empleo

Recibir ofertas similares

Acerca de PRINSUPESAC

Empresa importadora de consumibles para impresoras, soluciones de impresión,//PRINSUPESAC dedicada a la venta al sector publico y privado con mas de 12 años de experiencia

Beneficios de PRINSUPESAC

Seguros, salud y bienestar

Seguro de vida

Seguro de salud

Seguro de invalidez

Financieros y Jubilación

Planes de pensiones

Bonificación por desempeño

Familia y paternidad

Permisos de maternidad y paternidad

Vacaciones y tiempo libre

Vacaciones pagadas

Permiso por fallecimiento de familiar

Ventajas y descuentos

Descuentos para empleados

Soporte profesional

Programa de Diversidad

Planes de formación

4,25

4 Evaluaciones

5

50%
4

25%
3

25%
2

0%
1

0%

4,00

Ambiente de trabajo
3,75

Salario y prestaciones
4,00

Oportunidades de carrera
3,75

Director general

100% profesionales recomiendan trabajar aquí

Ejecutiva de ventas

Actual empleado Lima Diciembre, 2021

buena empresa por ser exigente en su linia de carrera

Recomienda trabajar aquí

Administrador de sede

Antiguo empleado Arequipa Diciembre, 2024

Empresa con oportunidad de crecimiento

Mostrar las 4 evaluaciones

Salarios

Ejecutivo/a comercial

Media salarial

S/. 1.527 /mes

9 salarios

Media salarial

S/. 1.300

S/. 1.720

Agente de ventas

Media salarial

S/. 1.200 /mes

3 salarios

Media salarial

S/. 1.200

Mostrar los 4 salarios

38 Ofertas de trabajo de asistente de servicios en Ayacucho

¿Por qué quieres reportar este aviso?

Gracias por tu denuncia