Ejecutivo de Ventas

Descripción de la oferta

REQUISITOS: Bachiller o egresado de las carreras profesionales de Administración, Ventas, Marketing o carreras afines. 2 años en posiciones similares en el sector Consumo Masivo, Pharma o afines. Conocimientos básicos en ventas y atención al cliente. Conocimiento del canal Tradicional (Distribuidores, Mayoristas, Minoristas y Bodegas). Manejo de Office nivel intermedio. Alta capacidad de negociación, enfoque proactivo y actitud positiva orientada a resultados. FUNCIONES: Gestionar integralmente el Canal Tradicional en la zona asignada, asegurando el cumplimiento del plan de ventas, cobertura, mix y rentabilidad. Ejecutar y dar seguimiento a los planes comerciales por cliente, zona, portafolio y distribuidor. Gestionar proyecciones de ventas, presupuestos y planes de acción correctivos. Contribuir al logro de los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, distribuidores, mayoristas y clientes clave. Gestionar y desarrollar distribuidores asignados, asegurando cobertura efectiva, rotación, cumplimiento de metas y ejecución comercial. Negociar condiciones comerciales sostenibles con clientes y distribuidores, asegurando márgenes y control de cartera. Representar a la compañía frente a distribuidores y clientes estratégicos del Canal Tradicional. Ejecutar y supervisar acciones comerciales en campo junto a distribuidores: exhibiciones, material POP, promociones y precios. Asegurar la cobertura, disponibilidad y correcta distribución del portafolio en el canal. Verificar stocks, rotación, precios y ejecución comercial en los puntos de venta atendidos por distribuidores. Visitar clientes y distribuidores según cronograma, manteniendo presencia activa en campo. Analizar el desempeño de ventas, comportamiento del mercado y resultados del portafolio (sell in, sell out, cobertura, rotación). Monitorear indicadores de desempeño de distribuidores (ventas, cobertura, nivel de servicio, quiebres). Generar reportes de gestión comercial y proponer acciones de mejora por cliente, zona y distribuidor. Identificar oportunidades de crecimiento por rutas, clientes, distribuidores y productos. Coordinar con logística, finanzas y operaciones la correcta atención y entrega de pedidos. Gestionar y dar seguimiento a pedidos y órdenes de compra, asegurando trazabilidad y cumplimiento. Supervisar la atención de reclamos y asegurar su resolución oportuna. Asegurar el adecuado manejo de stock e inventarios en el canal y en distribuidores. Apoyar el proceso de cobranza conforme a las políticas vigentes. Cumplir y velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, crediticias y normas internas de la empresa. Ejecutar otras funciones afines al rol, alineadas a los objetivos del área.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 2 años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

Ayer (actualizada)

Acerca de CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA SA

Cidasa es una organización dedicada a la producción y comercialización de productos de aseo personal, tocador y derivados formada por colaboradores con espíritu de lucha comprometidos con la satisfacción de sus clientes, con el uso responsable de los recursos naturales y con la mejora constante de la Compañía para beneficio de sus trabajadores, de los accionistas, de los clientes y del país.